贵州茅台酒公司营销策略深度解析与市场调查报告

大家好，今天我们将深入探讨贵州茅台酒公司的营销策略和市场调查报告，旨在为读者提供全面而实用的信息。以下是文章的主要内容：

一、茅台“八个营销体系”的提出背景

茅台酒，作为中国白酒的领军品牌，其营销策略备受关注。茅台的“八个营销体系”包括工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销和个性营销，这些策略的提出，旨在全面提升品牌形象和市场竞争力。

二、茅台的销售渠道与特性分析

1. 顾客特性：茅台的顾客群体对价格不敏感，更看重品质，这无形中提升了茅台酒的身价。

2. 产品特性：茅台酒生产工艺独特，生产周期长（约5年），保证了其价值和销量。

3. 中间商特性：销售集中在高端店，经销商控制零售单价，溢价利润集中在经销商手中。

4. 竞争特性：与五粮液等高端白酒共同销售，保障了销售规模。

5. 企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。

三、公司购买茅台酒需缴纳税款

若公司购买茅台用于送礼或赠客户，则属于视同销售，需收取增值税专用发票，并按国家规定抵扣税款。视同销售是指一些未收取货款或收取货款但与买卖行为无关的活动，是增值税税种之一。

四、私人订制茅台酒的可靠性

1. 茅台集团定制服务：2013年，茅台集团成立了贵州茅台酒个性化定制营销有限公司，为行业名人、世界500强、上市公司等提供定制服务，包括名人定制、婚庆定制等。

2. 定制门槛与价格：定制门槛较高，如53°飞天茅台名人定制起价为20件（120瓶），价格为1049元/瓶；普通个人定制起价为100件，价格为1029元/瓶。

五、茅台APP中签次数

茅台APP中签次数无固定限制，具体取决于平台活动和抽签规则。通常每月都会举办抽签活动，每个活动的中签次数可能不同。建议关注平台活动，增加中签机会。

总结以上内容，贵州茅台酒公司的营销策略和市场调查报告为我们提供了丰富的信息。通过深入了解这些策略，我们可以更好地理解茅台酒的市场定位和品牌价值。希望这篇文章能够帮助到大家。