白酒业务员如何做赊销,白酒业务员的基本流程

各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享白酒业务员如何做赊销，以及白酒业务员的基本流程的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

在个体批发行业销售过程中，是如何避免客户先押款后进货的情况的

这个问题我有一定的发言权，做过经销商做过厂家，也有很多分销和零售的朋友,我来帮你回答:

首先:你先去看现金放货的情况存不存在？

答案是肯定的。很多畅销品、知名品牌都是先打款后放货，比如饮料里的可口可乐、白酒里的茅台、方便面里的康师傅等等，只要你品牌足够强势，消费者认知度高就没问题。

其次:我们思考为啥经客户要押款？

一是不放心、怕滞销成库存;第二竞争激烈，你不给有人给货;第三也是最重要的是利润还不够高，不值得冒风险。没钱、占压资金是都是借口和幌子，比如烟酒店拿到就能挣钱的茅台五粮液、你不打款就没有客流和货卖的烟,和开店没有就不叫零售店的可口可乐和康师傅，你看哪个不是借钱也要打款进货的。

最后我们说说实现不押款放货的具体方法:

一是你做批发要会选品，一个品类里的前三名和稀缺垄断资源自然会有更多的筹码不欠款提货。也就是有厂商话语权和品牌议价能力。

二是你要做好自己的渠道品牌而不只是个送货的，除了给货还要有更多服务，他拿别人的货享受不到，比如良好的信誉、优秀的客情、销售培训、促销助销、费用支持等等。

三是销售政策捆绑，这个不同产品可能不太一样，但都大同小异，比如陈列政策、店面包装政策、提货奖励政策、（旅游激励、排名奖励、达量返利）等等，你单纯裸价放货肯定太粗暴。但是要记住，政策尽量要不变现，否则就会形成大量串货和乱价，市场就毁了。

四是你做渠道的顺序不对，我拿白酒和饮料给你举例，销售主要渠道有四个，团购、酒店、流通和商超，你产品没有知名度和体验，一上来就做流通和商超一做准死！为啥呢？因为消费者不认！产品本身没有拉力，流通和商超如果不是利润奇高也不会死推，所有就不动销，你想这样的产品他敢现金进货。所以正道是要先做前置投入，先做酒店和团购，做消费体验，当大量的体验在主要消费终端如酒店风行起来，很多消费者到流通店去找产品时再去做流通，到那个时候，你就一个政策，必须打款否则没货，你放心肯定会打款的，如果还不打就是你的体验还不够接着去做酒店做体验。知道认了，知道流通也火起来再去做上商超，你放心不等你去找它它会主动找你的，也是一样它找你你就会有很多话语权。当然这个时期要有比较多的投入，要有耐心和坚持，快消难做主要在这个地方，这个时候厂家有广告配合那就更好了。

第五你要是以上都没优势比如没资金没产品干不成，就只能是精选客户了，先少做客户多做好客情和做好动销，一方面把风险控制到最小，另一个更重要的是做生意关键的是聚焦，再大的生意也是先从一个店一条街一个城市一点点做起来的，所以开始时可以先把铺货范围做小一些，你服务跟上动销起来再逐步扩大，靠声誉和口碑也能做起来的。总比你铺一堆货最后不动销都退回来亏个底掉强吧。

回答完毕，相信应该能解答您心中的疑惑，欢迎评论与完善。谢谢！

啤酒销售不出去怎么办

首先得看你是哪一类啤酒、市面上畅销的还是冷门啤酒品牌、批发还是饭店、批发的话建议您铺一些货出去让市场慢慢适应、如果饭店的话可以喝一瓶送一瓶或者限量免费来获取知名度和认可度！

应该如何经营一家便利店

台湾很多便利店都是包含厕所、复印、餐桌等一体的。如果便利店面积充裕，可以考虑设立这些设备。

1.“回”字形的店铺，让顾客看到你最想卖的东西

一家标准的便利店，使用面积一般在80至120平米左右。和普通杂货铺不同的一点是，便利店很少会让顾客走回头路。从入口到收银台，一直走到最里面的日配商品，然后出门，正好绕一圈。

在这条“主动线”上，顾客会途经便利店主推的“促销端架”、自产商品货架、营收占比高的鲜食产品……收银台在店门的一侧，大门一般不会开在正中，这样方便顾客结账后以最短距离出门。关东煮、包子等散装即时食品的柜台紧靠收银台旁，通常会挨着一个放饮料的候补冷库，引导顾客搭配着饮料一起购买。

2.中心货架不要过高，商品摆放“头轻脚重”

货架的高度应当照顾到女性主顾，中心货架不应高于165厘米，最好不要超过6层。同时要注意端头货架的利用，因为这是门店的黄金点，顾客在这些地方的驻足时间最长，应摆设一些高毛利的畅销商品。

从小到大、从轻到重是便利店货架上下陈列商品的规则之一。比如，农夫山泉桶装水大多放在货架的底层，因为从视觉上头重脚轻确实会有问题，如果是小物件，放在底层就更不容易被看见。

便利店陈列的首要标准，就是尽可能让顾客看到更多商品，因此你可以根据物件的包装特征，在货架里设有挂钩，并设置“架中架”。这种集成方式可以让不同品类的小物件整齐地摆放在一起。

3.利用好面朝收银台的第一个货架

这个货架被认为是便利店的“黄金地段”——这里是顾客的必经之地，排队结账的时候也不免在此逗留。

全家管这个货架叫“促销端架”，7-Eleven称其为“特设货架”，在这个货架上，没有一件商品会平白无故出现。以全家为例，第一层是专门为节日推出的活动商品，第二层是话题性商品，比如《星球大战》《功夫熊猫》的电影周边。再往下数，“买一送一”“两件八折”……每一件商品前都打上了促销标签。7-Eleven的“特设货架”是店内更新频率最高的货架，平均两三周就会更新一次商品。它们一般是新品和最好的商品，因为只有让顾客了解它们，才有可能培养持续购买的习惯。

白酒属于周期性行业吗茅台还能持续牛市多久

这个问题问的非常好，我觉得正当时！！

我个人认为，以茅台为首的大消费周期已经进入了一个尾声。最近的疯狂很有可能是这些个股“最后的疯狂”。投资者一定要理智。

虽然很多人说，没关系，反正我也买不起茅台股，但是要知道的是，茅台只是一个龙头代表，他所包含的是一大批2015-2019年走出局部牛市的白马股。

因此，我们更需要注意的是以茅台为首的这批个股，而不仅仅是茅台！

说白了，茅台，我们不用担心，因为99%的散户买不起，也不敢买！但是换一个涨了很高，很久，可股价只有10~20元的个股，那就杀伤力非常大了。

我一直强调的是，股市是有周期的，但是板块也是有周期的，并且机构的抱团更是有周期的。大家都是来股市里赚钱的，机构也不例外，涨多了自然需要获利了解，这就是一个周期的定律。

我们可以看到：

在2007年的牛市里金融，黄金成为了当时的主流炒作产品；但是2008年牛市结束以后，风向开始调头，到了2011-2013年的熊市周期里，消费概念被机构抱团取暖。

而在2014-2015年的牛市里，互联网成为了当时的主流炒作概念；但是当2016-2019年的熊市周期里，机构再一次抱团了大消费概念股。

所以，我们可以看到，每一次的消费概念股崛起，上证50类，权重类倍抱团取暖，就是一个熊市的周期！而每一次熊市的退去，往往预示着抱团取暖的行情也即将结束！

而对于抱团取暖的定义来看，持续加仓并持有一个板块接近至超过30%，视为“抱团”。

类似的情况发生过四次，分别是：

2007Q1-2010Q1抱团金融持续13个季度；

2009Q3-2012Q3第一次消费抱团持续13个季度；

2013Q1-2016Q1抱团信息科技持续13个季度；

如果从2017Q1算正式开始抱团，目前只持续了11个季度，已经进入了一个收尾的阶段。

所以，行情的末升段,就像流水席一样,任你吃喝,来者不拒,但一刹那间,大门关上,一举成擒,被逮住的人,要把前面吃喝的人所欠的账全部还清！

对于投资来说，我们一定要理智。

无论是买大白马股也好，绩优股也罢，都不是无条件的去买，涨幅过大了或者进入熊市了，这些优质股照样会下跌。因此，投资者应该顺势而为，低价时买进好股票长抱不放，而不是高价时大肆采购！

16年销量见顶后下滑，白酒板块在行业酒量下滑趋势中，股价逆势猛涨……

这种趋势无法持续，疯狂的背后总有谢幕的一天。投资者需要清楚的考虑几个问题：

第一，目前有没有比他们风险小，机会大的个股？

第二，他们的涨幅空间还有多少，能否在一个短期内继续走出翻倍的走势？

如果没有，我们为什么要去为了30%、20%，甚至10%的涨幅去冒险呢？何不找一些更便宜，更优质，估值更低，风险更小，未来涨幅更大的个股去布局呢？

因此，无论从哪个角度来看，茅台等白马股都不值得买入了，他们的局部牛市马上要谢幕了。

一家之言，欢迎指正。?点赞关注我?带你了解更多财经背后的真正逻辑。

做白酒代理前景怎么样有什么建议吗

主要看你做什么产品，怎么定位。低端酒有低端酒的消费群体，高端有高端人士消费群体，还有工薪阶层。全国各地那么多酒，哪个价格段都有十分丰富的产品。想做就做，什么持币观望，都是瞎扯！

投资者如何对上市公司进行财务分析

首先了解上市公司的财务报表，可以根据如下四个财务指标进行分析：

1.资本利润率=净利润/平均净资产*100%；平均净资产=（年末净资产+年初净资产）/2

2.资产利润率=净利润/平均资产总额&100%；平均资产总额=12个月每月末资产总额之和/12

3.市盈率=普通股每股市价/每股收益；普通股每股收益=（净利润-优先股股利）/普通股股数

4.市净率=普通股每股市价/每股净资产

5.成本收入比=成本费用总额/主营业务收入净额*100%

6.收入利润利率=主营业务利润/主营业务收入净额*100%

1.固定资产比例=（固定资产净值+在建工程余额）/净资产*100%

2.总资产周转率=主营业务收入净额/平均资产总额；

3.流动资产周转率=主营业务收入净额/平均流动资产总额

1.净资产负债率=净资本/负债总额*100%

2.资产负债率=负债总额/资产总额*100%

3.流动比率=流动资产期末余额/流动负债期末余额*100%

4.存贷款比率=各项贷款余额/各项存款余额*100%

1.利润增长率=（本年主营业务利润总额-上年主营业务利润总额）/上年主营业务利润总额*100%

2.收入增长率=（本年主营业务收入总额-上年主营业务收入总额）/上年主营业务收入总额

3.总资产增长率=（年末资产总额-年初资产总额）/年初资产总额*100%

如何进行企业所得税税收筹划

这个题目有点大，谈谈自己的经验吧。

企业所得税筹划的形式多种多样，关键是要结合企业的具体情况，大致有以下几种方法：

1、利用税收优惠政策进行筹划。

国家这几个减税降费，出台了不少企业所得税优惠政策，企业可以结合自身情况，灵活运用。

比如，国家对小微企业有企业所得税的优惠政策，那么如果企业规模超过了小微企业的规定，就可以通过企业拆分等方式，使企业能够享受到小微企业的优惠政策，我前几天刚做一个商贸公司的筹划，就是利用这种方式。

2、选择在税收优惠地区注册公司，享受区域税收优惠政策。

尽管全国统一执行企业所得税法及实施条例，但有些地方还是可以通过税收返还等形式享受到各种优惠政策。前几年的霍尔果斯就是典型的例子，但一定要在注册地实际经营，不能注册成空壳公司，否则风险很大。

3、结合企业经营特点，选择企业组织形式，从而达到节税的目的。

比如，是注册个人独资企业还是有限责任公司？可以在企业注册前，通过对以后企业规模、经营收入、预计利润总额等测算，通过比较税负的高低，来决定企业的组织形式。特别是目前，许多地方对个人独资企业采取核定征收个人所得税，成立个人独资企业往往比成立一人有限责任公司税负更较低。

4、通过对交易的特殊安排，来达到节税的目的。

比如在企业并购、重组过程中，利用特殊重组的优惠政策，往往节税效果比较明显，当然，这需要交易双方的互相配合。

其实企业所得税的筹划方法还有很多，关键是要结合企业的具体情况来灵活运用，一定要做到合法合规。

希望我的回答对你有所帮助。

关于白酒业务员如何做赊销的内容到此结束，希望对大家有所帮助。