白酒销售怎么找去客户「白酒如何开发客户」

一、提高白酒销量与销售策略

精准化与品牌价值

在提高白酒销量和酒水销售的过程中，我们首先要明确一点，精准化营销虽然能够针对小众群体进行深入推广，但容易局限在小圈子内，且过于精细的操作可能会限制操盘手的格局观。任何一种操作方法都只是战术工具，而品牌价值才是提升销量的根本。

“二八法则”与精准目标对接

精准化营销的核心在于运用“二八法则”，实施“中央造势、周边取量”的精准目标对接策略。这种策略强调小盘与大盘的共振，并在操作过程中适时转化，以提高总体运营效率。

从贩卖关系向贩卖价值转化

需要从贩卖关系向贩卖价值转化。核心消费意见领袖的作用是影响、带动周边的主流人群消费，最终实现价值与销量放大。初期销售可能依赖人际关系，但长期来看，依靠产品或品牌价值才是持续发展的关键。

从特殊渠道向主流渠道转化

应从特殊渠道向主流渠道转化。葡萄酒的精准化营销大多数是团购营销模式，尽管在新常态下，人们可能避讳这一概念，但实际上它仍然是核心消费意见领袖的营销。过度依赖特殊渠道会限制品牌价值的放大，转向主流渠道是必要的。

从核心推广向主流推广转化

营销推广对象分为三个层级：核心推广、主流推广和大众推广。当一个品牌完成核心意见消费人群的培育后，就应向主流消费人群推广，甚至向大众推广。

主流推广的策略

主流推广的转化与前两条有关联。始终围绕产品价值进行推广；在主流渠道形成落地性推广，有更大企图心的企业可以在户外媒体上形成相对大众的推广。

白酒企业运营的转化方式

白酒企业如果不是单纯定位于小众消费的酒庄酒模式，或者仅限于极小范围内的发烧友等群体，可以通过三种转化方式放大资源效率和运营效率。

二、白酒生意入行策略

市场调研与货源

入行白酒生意，首先需要做好市场调研，分析市场情况，找出有利可图的空间。寻找白酒货源，并与厂家建立合作关系，以保证货源的可靠性和质量。

销售计划与客户服务

根据市场情况，制定细致的销售计划，包括客户分类、客户服务流程等，打造专业化的白酒生意。

三、白酒推销技巧

专业知识与产品了解

推销白酒前，首先要学习专业知识，了解这款白酒的制造工艺，包括酿造工艺、产地、原料等，最好能现场开一瓶让顾客体验。

四、白酒网络销售渠道

餐饮与商超

餐饮是白酒代理的主战场，也是终端消费市场。商超和KA则是白酒作为产品形象展示和价格标杆的重要渠道。

电子商务渠道

通过阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、苏宁易购、一淘等电子商务渠道进行售卖。

团购与定制

团购是为大客户营销，针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案。定制则是按照客户需求生产白酒，提升销量和消费者品牌忠诚度。

品鉴会营销与商务政务接待

品鉴会营销是通过口碑传播，邀请消费者、专家对白酒品鉴，体验、展示产品特点和利益点。商务政务接待和亲朋小聚、宴席也是白酒消费的终端渠道。

五、白酒客户资源寻找渠道

全国糖酒会

一年中有两次全国糖酒会，春季在成都，秋季在全国各地省会城市。可以到糖酒会参展，寻找白酒经销商。

烟酒店与超市

到一个地方或区域后，可以到烟酒店、超市了解老板，他们会告诉你当地做酒的经销商都是谁，也会告诉你联系方式。

招聘广告

关注当地招聘广告，做酒的经销商发布招聘业务的广告都留有联系方式。

客户介绍

通过已合作的客户介绍其他地方的客户，这一方法成功率也比较高。

六、白酒农村市场开发

喝酒文化

无论是城市还是农村，求人办事、谈买卖都离不开酒。喝酒可以拉进人与人之间的距离，让不爱说笑的人夸夸其谈。

适量饮酒

酒是个好东西，但过量就会出事儿。比如我，就喝成股骨头坏死。

七、白酒销售加客户微信

赠小礼品与优惠劵

可以通过加微信赠小礼品，比如加微信关注送白酒杯6个或者环保袋一个。也可以送优惠劵，买某某牌子的白酒减10—30元等等。

活动通知与礼品答谢

也可以和顾客说，看你喜欢这款白酒，我们加个微信吧，下次有活动提前通知你。或者有优惠礼品答谢可以联系你等等。