低端白酒市场营销方案_低端白酒如何市场营销

大家好，关于低端白酒如何市场营销很多朋友都还不太明白，今天好酒网小编就来为大家分享关于低端白酒市场营销方案的知识，希望对各位有所帮助！

杂牌白酒也就是小酒厂的白酒好卖吗如果好卖，要怎样操作呢

目前白酒市场存在着两极分化的趋势，随着人们消费的习惯改变，导致了白酒市场上只有最高端和低端裸瓶酒竞争激烈，越来越多的企业开始渠道下沉，进入低端市场白酒的竞争，小酒厂要想在市场上有一定的市场占有率，必须作好定位及营销宣传工作。

一、市场定位

现在市场上的白酒种类众多，杂牌酒在上市前期就要作好产品定位活动，针对市场上消费者进行定位，并且针对自己定位的人群进行特定的包装和营销。就拿最近几年兴起的“江小白”该产品的主要定位就是针对于青年、时尚、小资类的消费人群，所以在产品的包装上和文案营销上进行下功夫。开创了青春小酒的先例。

二、产品铺货布局

杂牌白酒最大的特点就是市场没有知名度，市面上见不到你的白酒，当然无法进行销售，所以要想做好销售，必须注重新品的铺市和占领终端的台面。新品的铺货可采取以销售白酒搭赠快消产品的模式，特别是夏季，畅销的矿泉水和饮料常常是商家原因接受的赠品，还有可以挖掘市面上比较新颖的小电器及家电产品作为促销礼品。

占领终端台面的措施可以实行白酒免费摆台或进货后摆台再每月给摆台费的形式，与客户签订产品陈列协议，最大化占领销售终端的台面，实行动销补货的合同约定，只有占领了销售终端的台面，才有机会被消费者看到，才能吸引顾客的购买。

三、店内拉动动销

产品铺店摆台活动完成后，就要进一步强化店内的动销，可以根据销售产品的价格，适当给予饭店服务员一定的开瓶费，新品白酒的营销必须在饭店服务员的推动下，才能有销售的可能。具体的操作方法可以在瓶盖或盒盖上贴不同价位的现金兑换签，以数字代号的形式展示，只有销售员和饭店服务员知道这种标签可以换钱返利当开瓶费。

也可以针对店内消费者采取免费品尝及现场购奖抽礼品的活动，让更多人了解产品的口感和品质，吸引客户成为忠诚客户。

代理中低端酒还是中高端酒好

这要结合当地的消费环境和本人的营销能力。中低端酒肯定跑量快，利润低，而中高端酒利润可观销量不会太大！！

低端白酒营销语

做好低端白酒营销宣传，可以增加知名度和销量！比如:喝酒只喝对的，不喝贵的！酿老百姓喝的起好酒！本酒两特点，优点酒质好，缺点老断货！

白酒在农村市场怎么开发

我们国内不管城市农村，求人办事，谈买卖都离不开酒，喝酒可以拉进人与人之间的距离，可以让不爱说笑的人夸夸其谈，哎，酒是个好东西，但过量就会出事儿，比如我，就喝成股骨头坏死了，酒好不好别贪那几口！

低端白酒业务员好做吗

白酒业务员太难做了

白酒临近销售淡季，市场接受能力逐渐变差，主打价位在50-80元左右的白酒，人们还可以接受。价位高于100元以上，每天少有人问津。农村市场，主要是每瓶30-50元白酒，红白喜事需要推出定制个性化白酒。

新品铺市，需要做好以下方面的工作：

一是做好新品宣传工作，卖点在哪里，有什么优势。

二是稳定老客户，做好回访工作，鼓励新品销售，制订以销量提成办法。

三是加大销售回款力度，对以往的陈年旧货折价促销，回笼资金，补充淡季资金短缺。

四是加强业务员队伍建设，定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。

白酒营销模式和营销策略

1.总代模式。也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经营。

2.区域代理模式。每个区域都有独家总经销，白酒成本价和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表，经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场的定价权。

3.“代理+直销”混合模式。以今世缘、金徽酒为代表，对于重点市场，酒厂建立直营分公司，组建销售团队，开展促销活动，推动产品销售。

4.深度分销模式。深度分销模式是现在高端名酒的主要模式，具体为：厂家派出销售人员，投入销售费用与经销商共同开发当地市场，经销商主要负责仓储物流、产品配送和资金周转。

光瓶酒最好的销售方法

铺货快速化。

有时候快就是最好的一把尖刀，高铺货率是很好的提高知名度、提升购买机会的必要手段。光瓶酒进入市场必须快速达到高铺货率，就像啤酒、饮料类产品等其它快消品一样。要实现快速铺货，有时候打破常规的铺货方法是很必要的。

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