茅台经销商培训,茅台酒业营销培训

很多朋友对于茅台酒业营销培训和茅台经销商培训不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

茅台酒销售好做吗本人无销售经验，完全不知道从哪下手

销售这种职业，需要很强的能力和渠道人脉呀。至于茅台酒是很有市场的。推荐找老手学习或者带下

茅台专卖店预约规则

自营店的茅台酒，可通过公众号“贵州茅台酒销售有限公司”线上预约，系统会根据身份证户籍信息自动分配门店，不能自己选择。预约成功需要本人线下提货，对于在外省工作的朋友来说不太友好。

自营店也叫直营店，由茅台官方直接经营。目前全国约37家茅台自营店，所属公司通常都带茅台两个字，比如xx茅台贸易有限公司、xx茅台销售有限公司、xx茅台实业有限公司。

茅台的销售渠道方式

1、现有分销渠道结构

分销渠道层次：

分销渠道宽度：选择分销。

2、分销渠道策略分析

1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价

2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。

3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。

4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。

5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。

茅台镇小酒厂基酒愁销路，有没有销售渠道推荐

两百吨基酒酱香基酒，可以灌装出400000（四十万）瓶一斤装的白酒。从产能出发，如果年产基酒两百吨，那么这个酒厂算是中小规模。考虑到酱香型白酒生产周期较长，从下粮到出酒，要一年时间，且要经过最少3年的存储陈酿，才可以勾调出厂，历时五年得到约两百吨基酒，那么这个酒厂算是小型酱酒企业。

不论是中小规模还是小型酱酒企业，都有两条基本的路线：出售基酒直接获得收益或者将基酒调配成成品酒，包装后推向市场获得收益。显然前者是一条容易的路线。酱香型白酒生产周期长，对于刚起步的酒企，基酒需要大约四年多才可以上市，第一年酿出的酒是无法获得营收，资金占用压力大，出售基酒既可以解决生产企业资金融通的困难，还可以一定程度减轻资金链断裂的风险。

不仅是茅台镇，在整个仁怀，基酒交易也较为流行。目前，仁怀基酒交易额每年大致达到60多亿元，大部分销售到外地。随着基酒交易规模的扩大，基酒市场还出现了专业的基酒存储交易公司。2015年，中国（贵州）酱香酒交易中心正式被批准设立，使得酱香基酒的交易更为便捷与专业。在拥有200吨基酒的前提下，考虑出售部分基酒，是相对稳妥的做法。

第二条路线便是成立自己的品牌，通过平台以及代理商的形式将商品推向市场。产品的面向人群不外乎分散的消费者、大客户团购以及渠道商三种，白酒生产厂商与渠道商的合作，无外乎传统伙伴型合作模式、资本型/股权型合作模式、网络型合作模式数种。酒厂可以通过行业媒体投放广告、召开品鉴会及参加糖酒会等形式招商。从平台来看，可以分为线上与线上，进而可细分为线上直营和线上代理，平台有小米有品、京东、天猫等，线下可以分为线下直营与线下代理，形式为在饭店、超市、烟酒店等场所铺货。值得注意的是，宏观来看，白酒的消费渠道还是以线下大型超市为主。

从价格段来看，300-600元是酱酒核心价格段，也是大部分主流品牌酱酒企业有能力、也有资格进入的主流价格段，小型酱酒企业很难在这个价格段与之抗衡，但依靠自身的一些独特技术或是较低的成本满足，在百元以下价格段，仍拥有相对广阔的空间。在明晰这个前提下，酒厂想要运作自己的品牌，最起码要有专业的调酒团队、素质过硬的营销团队以及充足的资金保障。毕竟，消费者是不会自己登门的，这需要有吸引力的产品与相辅相成的产品宣传。如果你担心资金，还可以考虑基酒质押贷款业务，但是投资需谨慎，在没有清晰的商业规划之前，千万要三思而后行。

茅台镇的白酒产业集群是在“贵州茅台酒”的光环照耀下茁长成长的，“茅台酒”这个公共品牌的发展是产区良性发展的关键，我们受其恩泽，便要守其光辉，不论是出售高端酱酒还是平价酱酒，都要遵循市场道德，做优质“硬核”产品，促进酱酒产业更加稳定、更有效益、更可持续、更高质量发展。

（作者周锦程，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）

茅台镇酱酒的广告，国台，成义烧坊等，销售就打电话，值得信任吗

值不值得信任看个人，反正有的就是信了。

茅台镇的销售的确是厉害，但是都是其他省份来的比较多，我们头条上经常看到打广告的几家网红酒厂，销售团队都是外地的，。也不是说我们茅台镇没有人才，只是我们茅台镇销售精英太少，而“茅台镇”这块蛋糕太有吸引力了，想来分的人太多，所以吸引了全国不少的销售精英团队。就我们当地人说实在的要想把茅台镇这块金字招牌宣传开来，还是有点困难。

销售多了，自然什么牛鬼蛇神都有，每一家的销售手段都不一样，有的是网上销售、有的采用抖音模式、有的是微信营销、有的是公众号、有的是微信群销售、有的是小视频营销、有的是电话营销……还有很多是我不知道的。

就拿我们头条上的茅台镇广告来说，只要你点击进去，留下个人信息，那么以后的微信轰炸、电话轰炸是少不了的。要想不被骚扰，请不要随意留下私人信息，不止是白酒，其他行业一样有这种情况。

前两天刚看到一个微头条，一名外地的朋友就是通过广告添加了一个茅台镇销售人员，从此消息就不断，朋友不堪骚扰就删除了那么销售人员，重点是对方居然添加回来了，外地的朋友拒绝了，对方居然重新添加回来在备注里面骂人，销售做的真的是无下限。

也不是说茅台镇的销售都这样，每一家销售都不一样，有的就是比较文明的。就拿我来说，我是一名一线酿酒工人，专业是酿酒的，不是专业销售白酒的，自己家也有坤沙散酒，所以有的朋友因为比较信任我也会找我拿点品尝，但是我从来不群发销售打扰他人，也不会一天更新十多条朋友圈影响他人。

一些朋友去年买了一些酒，今年再找我第一句话是：“你还在卖自己家酒吗？”

我很惊讶的说：有呀，为什么这样问？

对方说：很少看你发朋友圈，以为你没做了[捂脸]我这样的人不知道该说是佛系销售，还是该说自己太懒。

茅台一级代理商的条件

1、了解特许者(总部)和被特许者(加盟商)之间的关系，并同意履行相应的权利和义务。

2、热爱贵州茅台酒品牌，希望将自身的职业发展定位在贵州茅台酒销售行业。

3、愿意参加总部的培训，并接受管理。

4、有一定的企业运作和管理经验。

5、富有创业精神并在当地建立良好的信用。

6、须具备长期合作意愿，愿意全身心的投入到加盟中心的经营管理并努力维护贵州茅台酒良好的品牌形象。

7、拥有良好的资金实力，资金取得合法。

8、意向城市经济发展、投资环境良好。具有市场潜力和发展前景。

茅台酒代理商条件

茅台代理条件

1、了解特许者(总部)和被特许者(加盟商)之间的关系，并同意履行相应的权利和义务。

2、热爱贵州茅台酒品牌，希望将自身的职业发展定位在贵州茅台酒销售行业。

3、愿意参加总部的培训，并接受管理。

4、有一定的企业运作和管理经验。

5、富有创业精神并在当地建立良好的信用。

6、须具备长期合作意愿，愿意全身心的投入到加盟中心的经营管理并努力维护贵州茅台酒良好的品牌形象。

7、拥有良好的资金实力，资金取得合法。

8、意向城市经济发展、投资环境良好。具有市场潜力和发展前景。

OK，关于茅台酒业营销培训和茅台经销商培训的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。