如何淡季做好白酒销售

大家好，今天我们共同探讨一个在白酒行业尤为关键的话题：如何在销售淡季做好白酒销售。淡季对于白酒销售来说，往往意味着挑战与机遇并存。以下，我们将从多个角度深入分析并给出具体的策略。

一、淡季促销策略

针对淡季促销，企业需要根据产品定位来制定促销活动，避免盲目跟风。在淡季，产品的宣传、渠道的建设和维护尤为重要。以下是一些具体的促销策略：

1. 针对性宣传：根据不同渠道和产品的特点，进行有效的促销活动。

2. 消费者心理分析：在当前经济环境下，消费者的需求和心理是制定促销策略的关键。

3. 创新促销模式：在淡季，可以采取大规模、强有力的终端消费群体推广及促销活动，如返利等，以刺激消费。

二、市场巡回总结

在市场巡回总结中，我们需要关注以下几点：

1. 市场接受能力：在淡季，市场接受能力逐渐变差，主打价位在50-80元左右的白酒，人们还可以接受。

2. 农村市场：农村市场主要是每瓶30-50元的白酒，红白喜事需要推出定制个性化白酒。

3. 新品铺市：做好新品宣传工作，稳定老客户，加大销售回款力度，加强业务员队伍建设。

三、新品铺市策略

新品铺市需要做好以下工作：

1. 新品宣传工作：明确卖点，突出优势。

2. 稳定老客户：做好回访工作，鼓励新品销售，制订以销量提成办法。

3. 加大销售回款力度：对以往的陈年旧货折价促销，回笼资金，补充淡季资金短缺。

4. 加强业务员队伍建设：定期学习销售知识，更新观念，适应未来白酒销售市场模式。

四、创新销售渠道

对于白酒营销来说，创新至关重要。在淡季，企业可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场转移到团购渠道。以下是一些具体的创新销售渠道：

1. 团购渠道：针对政商务市场的团购、普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。

2. 宴请市场：在淡季主办的各种宴请活动，如婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒。

五、白酒淡季销售不足原因分析

1. 营销意识不强：不少企业决策者认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动是很正常的现象。

2. 产品市场定位不准：在夏季，白酒市场酒和低档酒的销售弧线变化不大，但厂家没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构。

3. 促销战术不当：在淡季的促销策略上，厂家不能一搞促销就来倆，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键。

4. 缺乏强有力的品牌作支撑：一些白酒品牌一旦离开了促销攻势，产品在商场就基本叫停。

5. 自欺欺人的淡季营销手法：厂家在淡季来临之前是想方设法让经销商进货，但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。

6. 厂商各自为阵：厂家与各级渠道商及终端零售商由于没有形成有效的合力，以至淡季门庭冷落。

六、白酒淡季时间

白酒淡季一般在7、8月份，天气很热，人们一般不会喝白酒。但也是经销商操作市场的时间。冬季一般是旺季，年前的一个月是商超渠道比较旺的时候，会有大批量压货的也有的区域夏季会有旅游客，那么地产白酒也是旺季。

在白酒淡季，企业需要转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念。通过创新销售产品、创新促销模式、创新销售渠道等方式，抓住市场机会，实现淡季销售的增长。