泸州老窖六年陈头曲：精准定位工薪阶层，品质赢得市场青睐

在探讨泸州老窖六年陈头曲的品质和市场表现时，我们首先需要明确，这款酒的目标消费群体是工薪阶层，而非高档小区的住户。推广策略应侧重于品牌落地和终端铺市，确保消费者能够便捷地购买到产品。

市场定位与消费群体

泸州老窖六年陈头曲，作为一款中档白酒，以其“醇香浓郁、清冽甘爽、饮后尤香、回味悠长”的特点，在浓香型白酒中独树一帜。它的目标消费群体应以工薪阶层为主，即蓝领阶层。在高档小区推广白酒时，应考虑推广更高端的产品，如特曲、百年、国窖1573等。

品牌落地与终端铺市

为了做好品牌落地工作，首先需要在高档小区进行户外广告宣传，包括pop、海报等，让现有或潜在消费者能够看到。在高档小区附近的卖场、超市、便利店等终端做好铺市工作，确保消费者能够轻松购买到产品。在货架陈列或做堆头时，应选择最佳展示位置，并将公司的爆炸签标识清楚，便于消费者购买。做好产品的日常补货、理货工作，提供优质的销售服务，尤其是在高档小区附近的终端，更应重视服务质量问题。

产品特点与市场评价

泸州老窖六年陈头曲在泸州老窖头曲酿造工艺的基础上，选用60年以上窖龄的窖池生产基酒，经国家级酿酒大师精心勾调，并导入老熟工艺，酒体经6年以上恒温洞藏。这使得产品具有以下特点：

浓香正宗，回味悠长，品质优良：产品口感柔顺醇和，酒体丰满圆润，陈香突出，香味协调。

入口绵甜爽口，饮后口不干，头不痛：六年头不仅承继了泸州老窖的传统风格，在勾调、口感上更是勇于创新，把握现代消费者口味。

众多嘉宾对“六年头”产品给予高度评价。知名白酒技术专家胡永松表示，喜宴用酒产品的口感一定要醇和柔顺，酒体丰满圆润，符合喜庆场合愉悦的心理消费特点，六年头的产品风格完全满足上述要求。营销专家谢一颖指出，消费者日趋理性，喜宴用酒首要看的就是品牌，因为品牌代表的是质量安全和社会口碑，“六年头”经过了市场的严苛检验，具备喜宴市场的品牌选择标准。

产品比较与市场表现

在比较泸州老窖六年陈头曲与红瓷头曲时，52度500ML泸州老窖六年陈头曲在市场上的零售价为130元，而52度500ML泸州老窖红瓷头曲的零售价为87元。这表明六年陈头曲在品质和口感上更具优势。

泸州老窖六年陈头曲铁盒52度500ML作为公司一线核心产品，基酒通过六年洞藏，酒盒为红色，适合宴会用酒。其内瓶瓶型为菱形，是泸州老窖公司唯一一款终身保留瓶型。

泸州老窖六年陈头曲作为一款中档白酒，以其优良的品质和独特的口感，赢得了消费者的喜爱。在市场推广方面，应注重品牌落地和终端铺市，满足消费者需求。与其他产品进行比较，六年陈头曲在品质和口感上更具优势，具有较高的市场竞争力。