白酒销售提成方案

在当今竞争激烈的酒水市场中，销售人员提成方案的设计对于激发员工积极性、提升销售业绩至关重要。以下是对酒水销售提成方案及其相关细节的深入探讨。

酒水业务员提成

基础薪资与提成比例

在县城地区，酒水业务员的底薪通常在1000元以上。虽然提成可能很高，但业务范围有限。口才虽然重要，但产品质量更为关键。人脉关系的重要性则取决于酒水的档次。大众酒水如几块钱到十几块的，主要依赖于大众认可度，主要面向酒店和商店。而高档酒水则更依赖于人脉关系，提成的高低也取决于产品质量和大众认可度。若产品品质不佳，即使提成再高也难以获得大众认可。产品品质和市场的有效铺开是提高提成和收入的关键。

提成浮动范围

一般情况下，提成在5%左右浮动，变化不大。建议不要盲目选择代理，首先要确保推销的产品具有较高的认知度。

酒吧服务员提成计算

提成方式

大多数酒吧服务员的提成是根据服务客人所消费的酒水种类和数量来计算的。酒水价格越高，服务员的提成通常也越高。酒吧档次不同，提成计算方式也有所差异。一些酒吧还会将西餐餐点纳入提成计算。

提成比例

一瓶酒售价1500元，服务员上价仅100元以下，提成可能在3%到4%，甚至更高。具体提成比例需根据当地消费水平进行调整。

KTV陪酒提成

提成比例

KTV的订厢提成和酒水提成一般在5%到20%之间。一个包厢消费1000元，订厢服务员可能获得50到200元的提成。红酒销售提成一般在5到10元左右。

提成方案设计

建议根据酒的进价和销售价比例来制定提成方案，确保公司能够赚取60%到80%的纯利润，剩余部分可用于员工的开瓶费或福利。

白酒销售会计账务处理

会计准则

执行企业会计准则或小企业会计准则。

购进原料

借：原材料

贷：库存现金/银行存款/应付账款

领用材料，进行加工

借：生产成本

贷：原材料

计提工人工资

借：生产成本

贷：应付职工薪酬—工资

计提设备折旧

借：生产成本

贷：累计折旧

结转入库产品

借：库存商品

贷：生产成本

计提附加税

借：主营业务税金及附加

贷：应缴税费—应交城建税

其他应交款—应交教育费附加

结转销售商品

借：主营业务成本

贷：库存商品

结转收入

借：主营业务收入

贷：本年利润

结转成本、费用、税金

借：本年利润

贷：主营业务成本

主营业务税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用

结转利润（亏损做相反分录）

借：本年利润

贷：利润分配—未分配利润

一般酒吧点单提成

提成差异

全国各地的酒吧点单提成存在差异。以下是一些城市的大致情况：

- 北京：酒水推销员底薪1500-2000元，提成5-30%

- 上海：酒水推销员底薪1200-2000元，提成与北京类似

- 2-3线城市KTV业务员：基本工资1000-1500元，提成2-10%

酒水提成类型

酒水提成分两种：内部订房提成和新客户提成。老客户提成一般在15%左右，新客户提成可能更高，有的店甚至达到80%。

酒水销售所需条件

个人经历

以作者自己的经历为例，说明进入酒水行业的机遇和挑战。作者原本在民企公司做空气检测，后来转行进入葡萄酒行业，自学了WSET等专业知识，并成为一名专职讲师。

职业规划

酒类行业，尤其是葡萄酒行业，具有广阔的职业发展空间。可以从销售开始，通过专业培训或自学，发展成为品酒师、讲师、品牌经理等。还可以从餐饮服务人员起步，逐步晋升为侍酒师或酒店酒水总监。

行业前景

酒水行业，特别是葡萄酒行业，对员工专业度和产品、品牌培训非常重视。只要愿意成长，这个行业提供了丰富的平台和机会。

茅台白金酒销售员提成

公司信息

贵州茅台酒厂(集团)白金酒销售有限责任公司成立于2014年，注册资本19131万元，主要经营预包装食品（酒类）销售和进出口贸易。

提成方案

具体提成方案未提及，但通常大型酒企的提成方案较为规范，需根据公司政策和市场情况制定。

酒水销售提成方案的设计需要综合考虑产品特点、市场环境、员工素质等因素。合理的提成方案能够激发员工积极性，提升销售业绩，促进企业可持续发展。