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网络营销

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销

体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

一、网络营销发展前景

20011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。在这样的背景下，网络营销培训也开始发展。做先知更要做先行随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。随着网络影响的进一步扩大，随着人们对于网络营销理解的进一步加深，以及越来越多出现的网络营销推广的成功案例，人们已经开始意识到网络营销的诸多优点并越来越多的通过网络进行营销推广。电灯刚刚出现时，没人觉得它能在世界范围内得到普遍应用；网络刚刚出现时，很多人觉得它只是昙花一现……只有那些敢于天下先、抓住机会、勇于尝试的人能在时代的发展中首先觉醒，继而掌握先机、获得成功。历史总是惊人的相似，如今也同样如此，当人们都在观望时你是否能首先意识到网络营销的强大力量？当人们都在犹豫踟蹰时，你是否能利用网络进行营销推广？现在的一个决定将决定着您人生的起点、事业的高度。机遇已经出现，就看谁能把握。

二、我国网络营销现状

在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。

三、网络营销环境

1、企业内部环境：企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。2、供应者，：供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。3、营销中介：协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。4、顾客或用户：顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接.或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。5、竞争者：竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外。

四、网络营销基本原则

清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明在《网络整合营销兵器谱》指出，网络营销界中，传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。

五、网络营销的战略分析

市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。中麒推广刘禹含表示网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。网络营销要想正确并完善的开展，有六个阶段：控制他们限制他们推动他们联络他们抓住他们.1、网络营销产生的分析在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。2、网络营销基本特征的分析公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。3、网络营销竞争优势的分析成本费用控制：开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。让顾客满意：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。满足消费者个性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。4、网络营销竞争原则的分析在网络营销中，企业必须顺应环境的变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。个人市场原则：在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。适应性原则：由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要，公司行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。价值链原则：一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整和，着眼于整个价值链增值。特定化原则：首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位，据此生产出符合个人需要的产品。然后，公司找出同类型的大量潜在客户，把他们视作一个独立的群体，向他们出售产品。主流化原则：为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称之为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。5、网络营销竞争战略的分析网络营销的企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。巩固公司现有竞争优势：利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。为入侵者设置障碍：设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。6、网络营销战略实施与控制的分析公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等；还要考虑公司是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段：一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本；二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益；三是综合评价网络营销战略。中麒推广刘禹含表示公司在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，提出改进的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排；组织规划，即实现数据库营销后，公司的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等；管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后：一是应注意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地；二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进；三是对技术的评估和采用。7、网络营销经济学原理的分析供求：在网络营销中，供给增长，价格随之下降，导致需求增长；供给减少，价格随之上升，导致需求减少；例如，微软公司的用户一旦使用了该公司的产品，他们就不愿意学习使用其他系统，而不断购买原系统的新版本，而对其产品其具有越来越大的依赖性，出现了边际效用递增规律。失业：在网络营销涉及的网络经济理论可提高劳动生产率、繁荣经济、创造新的产业和增加新的就业机会，可以实现经济高速增长、低失业率、低通货率同时并存。刘禹含：在网络营销中是使信息增值的一种经济模式。增值能产生更多的信息，更多的信息能进一步增值。这种不断循环的特殊的信息收集过程，被称作学习。在通信、计算机等学习迅速的行业，规模经济可以转化为质量。

网络营销分类

1.以服务的对象不同分类

A.个人网络营销个人可以通过网络的方式进行营销，目前这种方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。B.企业网络营销网络的商用价值应该成为互联网营销的主流，目前大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务。

2.以应用范围划分

A、广义的网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。B、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。C、整合网络营销2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。D、颠覆式网络营销2010年爆发”颠覆式网络营销“模式。创始人郑俊雅认为，企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能实现网络营销效果。E、社会化媒体营销社会化媒体营销就是利用社会化网络，在线社区，博客，百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，销售，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛，微博，博客，SNS，Flickr和Video等。F、非对称网络营销非对称竞争是传统企业新起的一种理念，2010年在网络营销爆发的时代，万成卫先生将其引入到网络营销，并把非对称竞争理念成功转换成可运用的网络营销模式。企业应该以自身定位为主，通过精装、放大、唯一、记忆、侧面品牌、差异化优势的网络营销方法，狭路相逢双赢的网络营销效果。G、量贩式网络营销也称量贩式网络推广，2011年由星之传媒总经理，著名网络营销策划师王天星先生提出，由于网络营销市场在国内刚刚起步，服务水平参差不齐，急需一种量贩化、快餐化的网络营销方式来规范行业发展，让企业能真正的自主选择。

3.以按具体推广方式分类

口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、数网络营销

据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。

4.以与顾客互动交流分类

●在线咨询-留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯；百度商桥、53KF为代表的在线客服。●email邮件及邮件列表●Help或FAQS(常见问题解答)●企业论坛(BBS)或顾客交流社区m-pasc营销定制系统M-PASC营销母系统企业的营销是一个系统工程，我们从战略业务单元把营销企划分为五大部分，以M市场策略（Marketing）为核心，P销售管理部ProductA广告创意AD（Advertising）S网络推广SEM（SearchEngineMarketing）C传播沟通Communications为支撑。即，先把活做对，再做对的活。M-PASC营销子系统M1营销调研M2赢利模式定制M3消费洞察M4品牌定位M5产品品类创新A1广告创意制作A2产品BSP/USP包装设计A3企业品牌形象设计（CIS)A4终端触点设计C1媒介传播策略P1产品上市分销方案P2销售实战培训P3通路终端促销推广S1网络营销SEM/SEO通过营销3C洞察（消费者/客户/竞争对手）分析后，按照营销量化和效果付费的方式给出适合客户基于现实有效的解决方案。

网络营销的特点

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：

1.时域性

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2.富媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3.交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

4.个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5.成长性

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6.整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7.超前性

互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

8.高效性

计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9.经济性

通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10.技术性

网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。

网络营销步骤

第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。

一.营销方案制定思路

1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；2、网络营销计划：①.网络营销目标；②.企业实施网络营销的内容与方式；③.企业网页设计框架；④.网络营销实施方案；⑤.网络营销应注意的问题

二.现今网络营销工具

1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。2、产品推广：会员用户可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现形象的产品推广。3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。

三.网络营销策略

新型网络营销,促销策略有以下几种方式：1.网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。2.网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。3.网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。4.积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。5.搜索引擎营销：据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。

伊力王的酒大瓶和小瓶多少度

大瓶52度，小瓶70度。伊力王的酒大瓶52度，小瓶70度，伊力王酒里的小瓶酒是要和大瓶酒兑在一起喝的，因为小瓶酒的度数是70度，直接喝的话很容易喝醉，和大瓶酒兑在一起后度数就变成52度了，不容易喝醉。

两瓶伊利王送领导可以吗

可以的，

领导送酒一箱还是2瓶其实都是可以的，具体还是需要看酒的价格和自己的经济能力。比如送的是茅台酒一类比较高端的白酒，因为一瓶的价值就在数千元，所以这种一般送两瓶就够了，毕竟价格比较高一箱的话没有多少人能够承受。如果送的是几十、几百元一瓶的，那么就可以直接送一箱，这样看起来比较大气而且价格也是很多人能够承受的，因此大家必须要综合分析。

送领导酒一般送几瓶还要看酒的类型，如果是白酒的话，因为中国人都讲究好事成双，所以最少都是送两瓶，这样看起来好看而且寓意也更好;如果是红酒的话一般就一瓶，因为红酒价格比较贵，而且单瓶包装也是比较好看的。

总的来说送酒给领导还是需要看酒品、价格等多方面情况，然后再决定送礼的程度，以免造成什么误会让领导有不好印象。

伊力王68度调度酒怎么兑

10比1的比例勾兑。伊力王酒是新疆伊力特实业股份有限公司出产的一款次高端浓香型白酒。伊力王酒盒里面有一小瓶子高度酒，要和大瓶酒一起勾兑的，按10比1的比例勾兑就可以兑68度左右酒。

伊力王酒怎么调度数

伊力王酒与酒精的比例倒入一定的调度酒可以让酒精度下降。为了传承中华酒文化的博大内涵，让酒这种自然赐于人类的灵物满足不同品味的饮者之乐趣，在秉承伊力王酒卓越品质的基础上，充分发挥整体酿酒环节自然化的传统工艺优势，通过多年研究和数千次勾兑、兼合实验。

特推出可调度伊力王酒，伊力王酒采用完全传统的酿造工艺，以五谷纯粮为原料，经粉碎后加入曲料，在伊力特独创的长窄型老泥窖池中自然发酵后经高温蒸馏而成的纯粮固态发酵白酒，酒质晶莹爽净、陈香馥郁、柔顺醇厚、甘绵细腻、回味悠长，是酒中之珍品。

伊力王酒的概述

伊力王采集天山深处，沉积了多年来的冰川雪水和伊力河谷盛产的高梁、小麦、大米、玉米和豌豆为原料，采用传统工艺之精华与现代科技相组合精心酿制而成。

用陶器储存20年以上，酒质晶莹爽净，陈香馥郁，柔顺醇厚，甘绵细腻，回味悠长。曾多次在国际、国内博览会上获奖，是酒中之精品，极具珍藏价值。其采用水晶瓶透明包装，配上两只99.8镀金的精制小酒杯。

金杯配美酒，充分透视出高贵、典雅的王者之气，是您宴请、馈赠及收藏之上品。

招商证券怎么查自己总盈亏

在行文之前，我想先声明，这不是一篇有攻击性的稿子。今年业绩最差，是一个客观的描述，而不是一个带有贬义的定语。

投资主动权益基金，如果没有做好一两年业绩不太好的心理准备，大约是不够合格的。

业绩不好，原因是多方面的，有市场的，也有自身的，很多时候也未必是做错了什么，所以本文不在于批评指责什么。纯粹是想在今年这样一个震荡又特殊的年份里，从微观层面去看看优秀的基金经理在逆境中，是如何思考和操作的。

一、支付宝金选是什么？

支付宝金选是支付宝理财智库和中国证券报联合挑选出的一份基金名单，被选中的基金在支付宝里会出现一个亮闪闪的金标，非常的霸气。支付宝金选分成三个区，安稳理财区、稳中进取区、金选好基区，分别对应3%左右收益的短债产品、固收+和偏权益类的基金。

金牛奖在我看来，有的时候还是圈内的自嗨。支付宝金选是很接地气的，会极大程度上的影响投资者的选择。全市场大几千只基金，能打上这个金标的，也就不到两百只，可以说，支付宝金选是基金界的最强王者了。

支付宝金选的评委名单是颇为强大的，我挑两个我熟悉地讲两句。

招商证券的任瞳团队在基金研究上做得很深，年初他们有一个调研200+基金经理的活动，产出了很多纪要。有兴趣的也可以去找一下他们的那个研报《中国公募权益基金经理风格核心池》，我觉得对框架式的掌握中国主动权益基金池有很大的帮助。

林国怀是兴全的fof基金经理，他的兴全安泰养老系列产品真是做得好。他把做fof比喻成足球场上的教练，任何一个时刻，都要求这只基金队伍中既有前锋，也有中场和后卫，还有守门员。林国怀产品的特征就是均衡、稳健，其实是适合普通老百姓理财的，如今的管理规模也突破300亿了，是管理规模最大的fof基金经理。

其他人也都是很厉害的，总之，这个评委席还是很强的。我听说支付宝的基金评价中心这两年招兵买马，已经颇具实力了。

虽然支付宝金选的评委团很好很强大，但这个名单有一个值得诟病的地方。就是按周来调整，对成分有调入调出，这就很容易造成追涨杀跌。作为一个三方推出的榜单，不可避免地带有强烈的销售导向，这是很大的问题。

给到最好宣传位置的支付宝金选产品，往往是最近业绩很好的权益类基金经理，然而在市场的风格轮动之下，基民很容易就买入后追高了。相对而言，支付宝金选中，那些固收+类产品，因为不需要考虑市场风格问题，往往推荐的质量更高。

二、今年业绩最差的支付宝金选基

截至本周五，今年全市场业绩最差的权益基金收益率在-25%左右。整理了目前支付宝金选基金中，业绩最差的十只产品（华安基金陈媛有两只，合并在一起了），业绩最差的是东方红产业升级，年内-15.45%。

这份名单里没包括今年被调出金选的基金，业绩不够好，还能被金选留下来，那都是有些说法的。

刘彦春、张坤、王宗合、胡昕炜四位消费天王悉数在场，易方达消费精选没被纳入支付宝金选，否则年内亏了12%的萧楠也会出现在这份榜单里。这充分说明了今年市场对消费的不友好，去年还是YYDS的赛道，今年就把大佬们逼得人仰马翻了，投资真的不容易。

其实整体来说，这份名单都偏消费，曲扬、陈媛、骆帅身上都有着鲜明的消费标签。曲扬年初还发了一只规模颇大的6个月持有期基金，如今年内亏了快20%，销售渠道可谓是怨声载道。

去年还风头正劲的杨瑨今年也失去了光彩，中概股+消费的组合今年属实是拉胯。汇添富会在基金经理业绩出彩的时候让发新基金，这其实给基金经理带来了很大的压力，杨瑨年初也是发了好几只大规模产品，好在新产品今年还行，盈亏边缘徘徊。

王延飞和韩东在这份星光璀璨的名单里，显得有些质朴，他们来自东方资管，这家基金公司一度在基民中颇有人缘。今天东方资管在褪去网红基金公司的色彩，对普通基民而言，王延飞不是一个熟悉的名字。

三、王延飞做了什么操作？

曾几何时，东方红是基金圈媒体的流量密码。陈光明、林鹏星光闪耀，公司的一举一动都是圈内人讨论的焦点。东方红引领的封闭期基金潮流，甚至可以说是公募这一轮狂澜的起点。

如今，一轮轮激烈的人事变动后，东方红的星光是有所黯淡的。王延飞在当下的东方红权益基金经理里，是很重磅的存在。

王延飞的在管规模达236亿，是东方红规模仅次于孙伟的主动权益基金经理。自2015年6月出任东方红产业优势以来，一年、三年、五年的金牛奖拿了个遍，不可谓不优秀。出任基金经理以来，年化收益率达12%，这个成绩是很拿得出手的。

作为东方红自己培养的基金经理，王延飞的投资很有东方红气质，价值、均衡、长期。王延飞的换手非常之低，持股周期也很长，自他出任基金经理以来，就一直坚定持有伊利股份，万科、美的、华域三只白马股也都持有了15个季度以上。王延飞的前十大持仓集中度长期在55%左右，是偏集中的，这与他对持仓置信度高的理念是统一的。

撇开15年的股灾，王延飞的历史最大回撤是2018年，最大回撤在30%左右。那时候大环境不好，王延飞拿满了一手大消费：伊利、美的、万科、青岛……纯纯扛过了2018年，等来了后面的大反弹。

总的来说，王延飞是一位经典的东方红基金经理，践行价值投资、配置均衡、言行一致。

然而，这一轮调整，王延飞已经在历史最大回撤边缘了，从高点下来已经动态回撤了26%了。王延飞这次还能像上次一样，熬过去么？

先复盘一下王延飞今年的具体操作，最后我会谈谈我个人的看法，未必严谨正确，只能说是一家之言，供参考。

王延飞确实是不太关注市场风格的，在去年四季度市场上那么多炙热概念的时候，他还是坚守了自己的底仓：伊利、美的、万科、海康和保利，这些都是他持有了数个季度的股票。所以比较能够反馈王延飞判断的持仓是：华鲁恒升、荣盛石化、巨人网络、百润、分众。

总体来说，依然是践行了在市场上寻找优秀的机会，那种年化15%左右的优秀机会。

今年一季度是个过山车的行情，茅指数冲刺回落，消费、医药开始低迷。在一季度底，王延飞清仓了保利，降低了对地产的头寸。剁掉了低迷的巨人网络，这笔交易显然是正确的，巨人后面又开启了新一轮的暴跌。

王延飞在一季度买入了洋河股份，需要说明的是，王延飞虽然总体上偏消费，但其实对白酒的配置一直比较低，历史上没有赚到过太多白酒的钱。

然后就是买入了智飞生物，这里需要了解的背景是，智飞生物是东方红这家基金公司在医药上配置最重的股票。王延飞自己曾在采访中，强调过医药是自己的短板，会去找机会补齐。在医药行业回调的背景下，买入公司最推荐的医药行业，算是一种开拓吧。

二季度报显示，王延飞大幅减持了华鲁恒升、荣盛石化、美的、万科。前两只股票属于大炼化中管理层比较优秀的公司，要说公司基本面发生了什么深刻的变化，倒好像没有。可能的原因要么是价格不合适，要么是认为周期品要见顶。后面两只股票其实属于王延飞的压舱石，果断地在股价大幅下跌后减持，应该是对地产长期萧条的预期。

相对应的，王延飞大幅增加了对分众传媒、洋河股份的持仓，这两只白马股股价阶段性的较为低迷，王延飞做了加仓处理。十大重仓里新出现了尚品宅配、鱼跃医疗、万孚生物，看起来是进一步加大了对医药板块的布局。王延飞还在期间有一份关于鱼跃医疗的调研纪要。

这里面操作的缘由在这里就不做胡乱猜测了，因为确实无据可查。三季度王延飞没有太多大幅度的操作，也按下不表。

总的来看，之所以今年业绩拉胯，王延飞的大盘成长风格确实逆风是一方面；另一方面做出的应对也似乎没有起到特别的作用，减仓的及时性和抄底的有效性，都不足。

然而，必须要说的是，王延飞历史上也不是一个以择时或者交易见长的基金经理。年内亏15%，也不是一个不能接受的结果，短期的业绩回撤，还不足以说明太多问题。

四、问题在哪儿？

王延飞太过东方红了，他的那些经典持仓：伊利、美的、华域、立讯……都有着浓烈的东方红烙印。

今年新配置的尚品宅配、万孚生物等公司，虽然也还没有太明显的业绩贡献，但在我看来，反而证明王延飞还在积极的去找新的投资方向，是好事。

圈内资深媒体小雅今年曾发文诘问东方红在宁德时代上太过强的一致性配置，质问是否合理暂且不论。不可否认的是，东方红这家基金公司内部有着非常强烈且一致的投研文化，这种投研价值观很多时候是好事。但过于强烈，会不会导致大家躺在趋同的氛围里，不思进取？

东方红这些年在医药投资上鲜有经典案例，对新经济、新产业的跟踪似乎也有不足，这是需要东方红去思考的地方。完全错过CXO和光伏，似乎有哪里不太对。

王延飞管理的东方红睿玺三年定开，天天基金的讨论区里骂声一片。当然，绝大部分时候天天基金的讨论区也都是噪声，没什么意义，涨的时候夸，跌的时候骂。但对东方红这样一家备受赞誉的基金公司而言，投资者的信任是至关重要的，谁教你们密集发行的都是长封闭期产品呢？

长封闭期是让投资者牺牲了流动性，换取更好的收益，如果不能在投资上有更好的回报，那显然是会失去人心的。

此外，太过密集的高管离职，也提醒东方红，21世纪最贵的是什么？人才！股权这东西，藏着藏着，就馊了。

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